Η διαπραγματευτική ικανότητα είναι χρήσιμη σε κάθε πτυχή της ζωής και από αυτή εξαρτώνται πολλά. Όπως καθετί, έτσι και η ικανότητα διαπραγμάτευσης μπορεί να εξασκηθεί. Όσο πιο πολύ διαπραγματεύεσαι, τόσο μεγαλύτερη εμπειρία αποκτάς. Με τον καιρό και με την πρακτική μαθαίνεις νέες στρατηγικές και βλέπεις τι δουλεύει και τι όχι.

Έχοντας παρακολουθήσει την ταινία «Ο Νονός» πολλές φορές, έχουμε παρατηρήσει ότι ο Κορλεόνε ενέπνεε τον σεβασμό και αυτό ήταν εμφανές σε κάθε σκηνή. Οι κινήσεις του ήταν μετρημένες και ήξερε πώς να πάρει αυτό που θέλει.

Στον δρόμο σου για την ανάπτυξη διαπραγματευτικής ικανότητας, δοκίμασε να ακολουθήσεις τις παρακάτω χρήσιμες τεχνικές διαπραγμάτευσης, για να σε σέβονται, σαν έναν νέο Κορλεόνε!

Πριν ξεκινήσεις να διαβάζεις παρακάτω, μπορείς να ρίξεις μια ματιά στο παρακάτω βίντεο, για το πώς να μιλάς με περισσότερη αυτοπεποίθηση:

#1. Μείνε Σιωπηλός

Μην υποτιμάς την σημασία της σιωπής. Το να παραμένεις σιωπηλός όταν πρέπει, είναι μια ικανότητα διαπραγμάτευσης που ίσως μοιάζει εύκολη, αλλά δεν είναι.

Μπορεί να πιστεύεις ότι η σιωπή είναι άβολη, όμως παραμένοντας σιωπηλός, κάνεις την άλλη πλευρά να μιλάει περισσότερο και να αγχώνεται περισσότερο σχετικά με το τι είπε ή έκανε.

Ο χρυσός κανόνας αυτής της τακτικής λέει ότι «Όποιος μιλήσει πρώτος, χάνει».

#2. Κάνε Ερωτήσεις

Όταν πρόκειται να διαπραγματευτείς για κάτι, πρέπει να έχεις πλήρη γνώση της κατάστασης. Πρέπει λοιπόν να κάνεις πολλές ερωτήσεις. Το καλό με τις ερωτήσεις είναι ότι μπορεί να οδηγούν σε προκαθορισμένες από εσένα απαντήσεις, οδηγώντας έτσι την άλλη πλευρά εκεί που θέλεις εσύ.

Ο Κορλεόνε κάνει πολλές ερωτήσεις, για να εκτιμήσει την κατάσταση και συνδυάζει τις ερωτήσεις με την προηγούμενη τεχνική της σιωπής, ώστε να πάρει αυτός το πάνω χέρι, χωρίς ποτέ να γίνεται συναισθηματικός, αλλά παίζοντας με το συναίσθημα της άλλης πλευράς.

#3. Παίξε με το Συναίσθημα

Θα θυμάσαι πολλές φορές τον Μάρλον Μπράντο, ως Κορλεόνε, να λέει ιστορίες σε όσους πήγαιναν να του ζητήσουν μια χάρη, ώστε να τους κάνει να αισθανθούν ενοχές και να μπορέσει να πάρει εκείνος αυτό που θέλει και να αποκαλύψει τις πραγματικές προθέσεις της άλλης πλευράς. Φράσεις όπως «Φαίνεται ότι σε απασχολεί πολύ…» ή «Νομίζω ότι κάτι σε φοβίζει…» θα αφοπλίσουν τον άλλον.

Από την άλλη, αν θέλεις να δημιουργήσεις ένα φιλικό κλίμα, το οποίο θα κάνει την άλλη πλευρά να ανοιχτεί, τότε άκουσε με προσοχή αυτά που έχει να πει και απλά επανέλαβε τις τελευταίες του λέξεις. Πέραν του κλίματος που θα δημιουργηθεί, θα χαμηλώσει ο ρυθμός της συζήτησης και θα έχεις περισσότερο διαθέσιμο χρόνο για να σκεφτείς.

#4. Μην Πιέζεις Πολύ τα Πράγματα

Όταν θέλεις κάτι, μην πιέζεις πολύ τα πράγματα για μια θετική απάντηση. Η πίεση κάνει τους ανθρώπους να είναι αμυντικοί, γιατί φοβούνται ότι κρύβεται κάποια παγίδα από πίσω. Όταν δεν πιέζεις πολύ, δείχνεις πιο σίγουρος και δημιουργείς ένα κλίμα ασφάλειας και ελέγχου, το οποίο είναι επιθυμητό, σε αντίθεση με την αμυντική στάση.

#5. Δείξε ότι Καταλαβαίνεις την Θέση τους

Η στιγμή που καταφέρνεις να πείσεις κάποιον ότι κατανοείς πλήρως τα όνειρα του, τις επιθυμίες και τα συναισθήματα του είναι η στιγμή που τον έχεις κερδίσει και μαζί έχεις κερδίσει και την διαπραγμάτευση.

Μια απάντηση που δείχνει ότι συμμερίζεσαι την άποψή και τα πάθη του, θα επιβεβαιώσει το γεγονός ότι κινείστε στο ίδιο μήκος κύματος. Αυτό θα εμπνεύσει τον σεβασμό απέναντι σου και θα σε φέρει σε πλεονεκτική θέση.

Η δυνατότητα να κατανοείς την θέση του άλλου, είναι ένα χαρακτηριστικό συναισθηματικής νοημοσύνης, όπως μπορείς να δεις στο παρακάτω βίντεο:

#6. Δημιούργησε την Αίσθηση του Ελέγχου

Από όσα αναφέραμε έως τώρα, είναι ξεκάθαρο ότι το μυστικό για να πάρεις το πάνω χέρι σε μια διαπραγμάτευση είναι να δώσεις στην άλλη πλευρά την αίσθηση ή την ψευδαίσθηση του ελέγχου.

Μην κάνεις μεγάλες προσπάθειες να δείξεις ότι εσύ είσαι σωστός και ο άλλος όχι, αλλά κατεύθυνε την συζήτηση με σωστές ερωτήσεις, ώστε αυτό να προκύψει από μόνο του. Όταν φανεί ότι τελικά εσύ έχεις δίκιο, θα έχεις εσύ τον πραγματικό έλεγχο και τον σεβασμό των άλλων μερών σε μια διαπραγμάτευση.

Για να συνοψίσουμε, οι ικανότητες διαπραγμάτευσης είναι κάτι που καλλιεργείται σταδιακά με την εμπειρία. Δεν υπάρχουν μυστικά, υπάρχουν όμως τεχνικές με τις οποίες θα δείξεις την ποιότητα σου και θα εμπνεύσεις τον σεβασμό, κάτι που είναι βασικό στην όλη διαδικασία και θα σε φέρει σε πλεονεκτική θέση.

Για τον λόγο αυτό, ενημερώσου όσο το δυνατόν πληρέστερα σχετικά με το ζήτημα για το οποίο διαπραγματεύεσαι, διατήρησε την ψυχραιμία σου και εφάρμοσε τις 6 τεχνικές. Όσο πιο πολλή εμπειρία αποκτάς, τόσο καλύτερος και πιο σεβαστός θα γίνεσαι, είτε αφορά σε διαπραγματεύσεις οικονομικές, εμπορικές ή σε οποιονδήποτε άλλο τομέα.

Τα επόμενα καλύτερα άρθρα που μπορείς να διαβάσεις:

• 8 Tips για να Βελτιώσεις τις Επικοινωνιακές σου Δεξιότητες
• Τα 10 πιο Συχνά Επικοινωνιακά Λάθη και πώς να τα Αποφύγεις

Αν θες να γίνεις καλύτερος και στην επικοινωνία σου, ειδικά όταν μιλάς με γυναίκες, πάτα εδώ.

Καλή συνέχεια

The post Godfather! 6 Τεχνικές Διαπραγμάτευσης για να σε Σέβονται appeared first on Men of Style.